过往种种，皆是序章；未来之路，步步辉煌。

10月7日晚7点，身态总部办公大楼的直播间里，一场企业文化的革新正在进行。代总携手伯乐老师，为身态之后的发展指明方向，正式宣告身态企业文化向2.0版本迈进！

初心不改·重塑价值
身态创始人代娟语录

01 人才战略：能适应丛林法则，能登上更高山峰。

丛林法则是适者生存、弱肉强食的规律法则。身态的第二个三年是人才年，我们去寻找人才，是为了筛选出有自驱力、有创新力、有领导力的高精尖人才，并让他们为身态所用，为身态家人们所用。只有这样，才能带领所有身态家人们向前发展。

02 人生的价值取决于平台，你所处的平台决定了你的人生价值。

同样一瓶矿泉水，放在小卖部就值2块钱，放在五星级酒店就值50块钱。一个人的价值高低，要看他所在的平台。身态经过三年的发展与沉淀，赋予每位经销商的价值是其他平台不能给的。我们在选择平台时，不能只关注眼前的利益，更要关注平台背后的价值。

03 创业要进入专业赛道，持续学习，先成为专家，后成为赢家！

任何客户都不会和业余选手“玩”，因为他们深知业余没有好结果。客户永远只相信专家，专家代表权威和信任。只有持续专一的学习，提升自己的专注度，增加自己专业的深度，才有可能成为你行业的专家。一旦成为专家，你必定就是赢家，名、利不过是顺带的结果罢了。

04 只有顶尖的品牌、行业的标杆，才能为行业不断输出人才。

身态的人才战略中，不仅仅是从外部引进人才，更是要在内部培养人才。身态企业大学将不断为每位家人赋能，让每位家人学习成长。帮助他们在自己的专业赛道上，成为顶尖人才。身态的目标，是让所有岗位的人，都能成为社会的翘楚、行业的标杆。

05 人这一辈子，最大的智慧就是相信。你选择相信什么，你得到的就是什么。

相信是力量的源头，如果你连你正在做的事业都摇摆不定、见异思迁，那这份事业也一定不会给你回报。既然选择了平台，就要相信平台。你要坚信，当你坚持不懈去做一份事业的时候，财富一定会奔你而来。

06 有德有才的人，才是人才，只有专业的顶尖人才，才能支撑身态的长期发展。

人，无德不立。一个人如果德行有亏，才能越大，危害越大。这样的人是绝对会被弃用的。有德却又缺乏能力的人，只要有着强大的学习力和内驱力，是可以培养的。在身态人才年的战略部署下，我们要做的就是寻找有德有才的A＋级人才，帮助有德无才的人成为A＋级人才，这样才能支撑身态在未来的发展。

07 创业就是解决问题，勇往直前，没有问题的创业不叫创业，没有问题的公司永远无法成长为伟大的企业。

在创业过程中，家人们会遇见各种各样的问题。同理，身态的发展也非一帆风顺。但是，身态始终以解决问题的态度面对每次困难，不断优化自身，从而为每位家人的创业提供更好的解决方案，让每位家人们的创业变得简单，这就是身态的使命。

08 使命就是无论你在什么情况、什么背景、什么条件下，都有一双无形的手托着你、扶着你、推着你！

很多时候，成功者只是比失败者多了一份坚持。而支撑他们坚持下去的，就是内心的使命。一个人内心有了使命感，才会从心里萌生出不达目的不罢休的冲劲；在遇见困难和挫折时，才会产生一往无前的勇气；才能永不懈怠的专注于自己所干的事业。

09 不要把自己看得不重要，也不要把自己看得太重要。审时度势，找准自己的定位才是明智之道。

两千多年前，哲学家苏格拉底在希腊神庙里写下“认识你自己”这句千古名言。“自知” 的重要性可见一斑。只有看清自己，找准自己的定位，才能发挥自身的长处，补足自己的缺点，不妄自尊大，也不妄自菲薄。怀着一颗谦卑的心，在正确道路的道路上砥砺前行，成就一番事业！

10 先成人，后达己，你在帮助别人、帮助团队实现价值的时候，也实现了自己的价值。

优秀的人，相互吸引，互相成就，从“利他”走向“共赢”；优秀的团队，互帮互助，鼎力配合，成就团队，也提升个人；优秀的企业，注重发展，更注重人才培养。我们在创品牌、谋发展的过程中，也将成就每一位家人，用实力托起身态人的未来。

11 一个企业要壮大，一定要文化先行，而不是人情先行。

企业做事如果全靠人情，必然会导致拖沓混乱，没有效率，不能长久。只有先让企业文化深入人心，大家才会有一致的思想、一致的目标和一致的行动，做事才能事半功倍。

解构文化·逐层精讲
身态企业大学执行校长伯乐老师语录

01 一旦牵手，永不放手，是毫不动摇的信念！

个人与企业是一个双向选择的关系，就像生活中的夫妻关系一般。当我们决定与某个人步入婚姻殿堂时，肯定是认真考虑了对方在三观上是否与我一致。对企业来说也同样如此，当你选择加入一家企业的时候，就代表了你对企业价值观和发展方向的认同。既然选择牵手认同，就一定要有携手走下去的信念与决心。这样才有可能成就事业！   

02 没有墙头草可以成长为参天大树，只有坚定立场、同心同德，与企业共同发展，才能快速成长。

当你选择在一个企业扎根发展的时候，只有努力将根扎深，才能获得更大的发展。三心二意，心猿意马，这山看着那山高，将时间都浪费在观望上，最终只会变得平庸。

03 感是发现，恩是美好，感恩就是发现美好，多看别人的长处，多看事情的积极意义。

人对事的看法，多源于自己的心境。站在抱怨的情绪里，你望见的是便只有痛苦和忧郁；站在感恩的心境里，就能体会富足和喜乐。能量是会互相影响的，如果一个人长期把目光聚焦在一些负面的事物上，他也会变得越来越消沉。与其抱怨不如行动，将目光聚集在一些正能量的人和事上，让正能量的磁场去影响自己，只有自己变得积极阳光，才能改变周围环境。

04 愚者关注是非，智者关注市场。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有是非，这是无法避免的。但正因为身处江湖，身处是非之中，才难以得到一个客观公正的答案。愚笨的人看不透这一点，在是非琐事中蹉跎时光，迷失方向。 聪明的人则将专注度放在自我提升上面，迎难而上，去挑战更大的市场和舞台。

05 最有价值的人生等于：说最有价值的话，做最有价值的事，见最有价值的人。

人的精力是有限的，想要在有限的时间和精力中实现自我价值最大化，就要把时间分配给值得的人和事。你想要卖出一件产品，就需要主动找客户沟通交流，而不是和朋友闲聊八卦。你想要成就事业，就要和这个领域最优秀的人多学习、多沟通，而不是把时间浪费在不如你的人和事上。时间花在哪里，结果就在哪里。和有价值的人在一起，你的人生才会有价值。

06 如果你把身边的人都当做宝，那你就是聚宝盆；如果你把身边的人都当草，那你就是草包。

你看待他人的角度，就是自己的高度。同类才能相吸，如果你周围都是一群平庸之辈，那就应该自我反省，不断提升。在此基础上，打开格局，知人善用。如果你只能看见他人的弱点，就算能力超群，也只能孤芳自赏。只有善于挖掘他人的长处，让专业的人干专业的事，才能汇聚能量，越来越好。

07 爱客户，就要学会感召他；爱伙伴，就要学会要求他。

内心有爱，才能感召他人。只有真诚的替客户考虑，从客户的角度出发，客户才会从内心相信你、理解你、认同你、跟随你。人有担当，才会要求伙伴。只有真诚的为对方提出发展建议，才能互帮互助，共同成就。在帮助他人的同时提升自己。

08 学历代表你的过去，能力代表你的现在，学习力代表你的未来。

我们都听过这样一句话——“学历是敲门砖”，它代表你学生时代所取得成就。但当你一但进入某个平台，那就是一个新的开始，所有人又站在同一个起跑线上。这个时候能决定你跑的多快的，不是你过去的学习成绩，而是现阶段胜任这份工作的能力。但跑的快的人不一定跑的远，现阶段的能力不一定能满足未来对人才的素质要求。想要在人生赛道上取得更大的成就，就需要不断持续的学习，只有具备内驱力的人，才能赢得未来，不被时代淘汰！

09 一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统！系统就是有标准，有流程，有文化！

个人能力是有限的。西游记中，能力最强的是孙悟空，但如果只有他一个人，最终也取不到真经。只有将唐僧的坚持、悟空的勇猛、八戒的机警、沙僧的踏实、白龙马的付出合在一起，才能取得真经。这就是团队的力量！而这一切，如果没有观音菩萨的知人善用，给他们指明方向和信念，制定下八十一难的标准和流程，师徒四人就算是想取真经，也如无头苍蝇，找不到方向。这就是系统的力量！有了这样一套标准的取经流程，任何一个团队都可以取得真经！

10 招商不育商，迟早会受伤，人才培育对了，事情才会做对。

人们常说“打江山容易守江山难”。一个王朝走向衰落的标志，就是人才的断层。身态重塑人才战略，就是为了给大家提供一个标准化、流程化的培训体系。让每一个加入身态的人都能在这里得到成长，成为A＋级人才，从而助力身态成为世界级品牌！

11 想，都是问题；做，才是答案。

在生活中，我们都不喜欢和“思想的巨人，行动的矮子”这类人打交道。他们在做事前往往会提出各种意见问题，却从来不去解决。停滞在开始之前，又怎能得到答案？只有去做，才能找到方向和答案。

12 问题的背后就是增长点，有问题不可怕，可怕的是不面对问题，要具备自我反省的能力。

生活中有很多人，他们在职场上抱着“不求无功，但求无过”的想法，他们害怕失败，不想突破自己的舒适圈。从短期看，他是能胜任当前的工作。但一年过去，他还在那个位置，能力也没有丝毫提升，这样的人注定碌碌无为！而聪明的人，不怕暴露问题，不怕面对挑战，他们勇于突破自己的舒适区。在发现问题后善于自省和总结，查漏补缺，不断提升自我。只有这样，才能将每一次失败都化为成长。

文化兴企·砥砺前行
助推企业发展

企业的发展初级看情感，中级看制度，高级看文化。身态人不忘初心，砥砺前行。相信在企业文化2.0的加持下，身态的发展必将蒸蒸日上，助推中国内衣行业蓬勃发展！